Katkı payı

Katkı marjı, bir ürünün fiyatı eksi ilişkili tüm değişken maliyetler olup, satılan her birim için kazanılan ek karla sonuçlanır. Bir işletme tarafından üretilen toplam katkı payı, sabit giderler için ödenebilecek ve bir kar elde edilebilecek toplam kazancı temsil eder. Katkı marjı kavramı, özel fiyatlandırma durumlarında daha düşük bir fiyata izin verilip verilmeyeceğine karar vermek için kullanışlıdır. Belirli bir fiyat noktasındaki katkı marjı aşırı derecede düşük veya negatifse, bir ürünü o fiyattan satmaya devam etmek akıllıca olmaz. Ayrıca, çeşitli satış seviyelerinden doğacak karları belirlemek için de kullanışlıdır (örneğe bakınız). Ayrıca konsept, ortak bir darboğaz kaynağı kullanmaları halinde birkaç ürünün hangisinin satılacağına karar vermek için kullanılabilir, böylece en yüksek katkı payına sahip ürün tercih edilir.

Katkı marjı kavramı, bir işletme genelinde, bireysel ürünler, ürün grupları, kar merkezleri, yan kuruluşlar, dağıtım kanalları, müşteri tarafından satışlar ve tüm bir işletme için uygulanabilir.

Katkı payını belirlemek için, bir ürünün tüm değişken maliyetlerini gelirlerinden çıkarın ve net gelirine bölün. Ürün değişken maliyetleri tipik olarak, en azından, doğrudan malzeme maliyetlerini ve satış komisyonlarını içerir. Hesaplama şu şekildedir:

(Net ürün geliri - Ürün değişken maliyetleri) ÷ Ürün geliri

Örneğin, Iverson Drum Company liselere davul setleri satmaktadır. En son dönemde, 400.000 dolarlık değişken maliyetleri olan 1.000.000 dolarlık davul seti sattı. Iverson, dönem boyunca 660.000 $ sabit maliyete sahipti ve bu da 60.000 $ zararla sonuçlandı.