Komisyon nasıl hesaplanır

Komisyon, bir işletmenin bir satışı kolaylaştırırken veya tamamlarken hizmetleri karşılığında bir satış elemanına ödediği bir ücrettir. Bir satış komisyonunun hesaplanması, temel alınan komisyon sözleşmesinin yapısına bağlıdır. Aşağıdaki faktörler genellikle hesaplama için geçerlidir:

  • Komisyon oranı . Bu, belirli bir satış miktarıyla ilişkili yüzde veya sabit ödemedir. Örneğin, bir komisyon satışların% 6'sı veya her satış için 30 $ olabilir.

  • Komisyon temeli . Komisyon genellikle bir satışın toplam miktarına bağlıdır, ancak bir ürünün brüt marjı veya hatta net karı gibi diğer faktörlere dayanabilir. Yönetim, farklı ürünlerin karlılığı arasında önemli farklılıklar olduğunda kar bazlı bir komisyon kullanabilir ve satış personelini en karlı kalemleri satmaları için teşvik etmek ister. Esas, ilk satıştan ziyade bir satıştan alınan nakde de dayanabilir; bu en yaygın olarak, bir şirket satış personelini vadesi geçmiş alacakların tahsiline dahil etmek istediğinde kullanılır. Diğer bir varyasyon, yönetimin stoktan çıkarmak istediği envanter için, genellikle envanterin modası geçmeden önce özel bir komisyon oranı sunmaktır.

  • Geçersiz kılmalar . Belirli bir hedefe ulaşılırsa farklı bir komisyon oranı uygulanabilir. Örneğin, komisyon oranı satışların% 2'si olabilir, ancak satış görevlisi belirli bir üç aylık satış hedefine ulaşırsa geriye dönük olarak% 4'e değişir.

  • Bölmeler . Bir satışta birden fazla satış görevlisi yer alıyorsa, komisyon aralarında bölünür. Bir satış bölgesi müdürünün o bölgede çalışan satış elemanlarının komisyonlarının bir kısmını kazanması da mümkündür.

  • Ödeme gecikmesi . Komisyonlar genellikle bir önceki ayın satışlarına göre ödenir. Bir komisyon hesaplaması için bilgi biriktirmek zor olabilir, bu nedenle ödemelerin yapılmasındaki gecikme olabilir.

Örneğin, Bay Smith'in komisyon planı, iade edilen mallar düşülerek tüm satışların% 4'ünü kazanmaktır. Çeyreğin sonunda satışlarda 60.000 $ 'a ulaşırsa, komisyon geriye dönük olarak% 5'e değişir. İlk çeyrekte 61.500 dolarlık satış var, geri dönen maldan 500 dolar daha az. Böylece, tüm çeyrek için komisyonunun hesaplanması:

61.000 $ Net satış x% 5 Komisyon oranı = 3.050 $

Raporlama döneminin sonuna kadar komisyon ödenmeyecekse, komisyon gideri tutarı, tahmini bordro vergileri ile birlikte ters yevmiye kaydına dahil edilir. Bu yaklaşım yalnızca tahakkuk esasına göre kullanılır ve komisyonu tetikleyen satış işlemiyle aynı dönemde giderin kaydedilmesini sağlar.