Satış marjı nasıl hesaplanır

Satış marjı, bir ürün veya hizmetin satışından elde edilen kar miktarıdır. Tüm bir işletme yerine, bireysel bir satış işlemi düzeyinde karları analiz etmek için kullanılır. Satış marjları analiz edilerek, satılan ürünlerin en çok (ve en az) karlı olduğu belirlenebilir. Satış marjını hesaplamak için, satışla ilgili tüm maliyetleri satış tarafından oluşturulan net gelir tutarından çıkarın. Bu hesaplamanın kesin bileşenleri iş türüne göre değişiklik gösterecek, ancak genellikle aşağıdaki öğeleri içerecektir:

+ Gelir

- Satış indirimleri ve ödenekleri

- Satılan mal veya hizmetlerin maliyeti

- Satış görevlisi komisyonu

= Satış marjı

Satış marjını yüzde bazında hesaplamak için, önceki hesaplamada elde edilen satış marjını net satış rakamına bölün.

Örneğin, bir şirket 100.000 $ 'lık bir danışmanlık anlaşması satıyor. Anlaşmanın bir parçası olarak müşteriye% 10 indirim sağlanır. Şirket, düzenleme ile ilgili olarak 65.000 $ işçilik maliyetine maruz kalıyor. Satışla ilgili% 2 komisyon vardır. Ortaya çıkan satış marjı hesaplaması:

+ 100.000 ABD Doları Gelir

- 10.000 Satış indirimi

- 65.000 İşçilik maliyeti

- 2.000 Komisyon

= 23.000 $ Satış marjı

Satış marjı, tek bir satış işlemi veya bir satış grubu için hesaplanabilir. Örneğin, bir şirket bir müşteriye paket anlaşma olarak yazılım, eğitim ve kurulum desteği satmış olabilir. Bu durumda, satış paketinin tamamı için satış marjı en alakalı olanıdır, çünkü satıcı paketin tüm bileşenlerini içermediği sürece satışı tamamlayamayabilir.

Hesaplamanın diğer bir varyasyonu, satış marjını satış elemanı tarafından derlemektir. Bu, satış görevlisi performans seviyelerini belirlemek veya çeşitli komisyonların veya bonusların hesaplanması için yararlı olabilir.

Satış marjı hesaplaması yalnızca orta düzey bir marjdır; çeşitli genel giderler içermez ve dolayısıyla bir işletmenin genel karlılık düzeyinin göstergesi olmayan marjlar sağlayabilir. Bu daha kapsamlı karlılık görüşü için net kar marjı derlenmelidir.